Яскраві цінники зі знижками змушують звернути увагу навіть на товари, які ще хвилину тому не викликали інтересу. Створюється відчуття вигідної угоди та економії, хоча насправді йдеться про незаплановані витрати.
У цьому й полягає головний ефект знижок: вони переключають увагу з необхідності купівлі на розмір передбачуваної вигоди, передає "Час Пік" з посиланням на ЗМІ.
Психологи пояснюють це страхом упустити можливість. Обмежені за часом акції, повідомлення про невелику кількість товару та закреслені старі ціни створюють відчуття терміновості та підштовхують до імпульсних рішень. В результаті людина оцінює не саму річ, а розмір знижки.
Щоб не потрапити до цієї пастки, важливо дивитися на підсумкову вартість товару і замислюватися, чи була б покупка цікава без акції. Знижка не робить непотрібну річ необхідною, а заощадженими можна вважати ті гроші, які не були витрачені на зайві покупки.
При цьому розпродаж дійсно буває вигідним, якщо товар планувалося придбати заздалегідь. У такому разі акція допомагає скоротити витрати, а рішення про покупку ухвалює сама людина, а не рекламний цінник.
Читайте також:
